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传统模式有四难供应商巧用线上平台解四难
发布时间:2022-09-05 14:31:39 来源:大发安卓版娱乐 作者:大发体育

  线上线下的商业模式已经成为了当前的主流模式,传统的供应商也要寻找互联网的渠道。

  第一难:找代理商难,作为传统企业虽然满足的是人们的温饱问题,但是这些年竞争激烈,除了每天在大肆做广告的一线大品牌外,其余品牌都有会碰到这个问题。需要开专门的招商会,组建业务团队,还要去打广告,不但耗时费力而且效果欠佳;

  第二难:找经销商难,有了代理商,有时还需要各省市甚至各地市找不同的经销商,经销商会和你谈不同的条件,广告支持,店面支持甚至人员支持,都需要大量的投入,还要涉及到仓储问题;

  第三难:找餐饮企业难,作为食材厂商的产品最终消化一定是要在餐饮企业里消化的,前期找餐饮企业要请客吃饭,也就是所谓的商务接待,合作中还要很多的利益要处理,上到采购经理、厨师长到厨师都需要来维护关系,稍有不慎就可能被替代了;

  第四难:找配送难,有了合适的餐企就需要安排人员去配送,现在的餐企很多不愿意做仓储,有的甚至会每天送货一次,以前的配送需要自己的车辆和人员,现在虽然有很多物流企业参与进来,但是还是存在很多欠缺,点货不规范,运输不规范都是供应商经常会碰到的问题。在实际操作中会不厌其烦。

  1、业务便捷,生鲜平台都有很多固定的下游餐饮企业,这个不用厂商(开发商)再去开发市场,不用再去拉关系找客户,省去了中间很多环节。直接和当地较大的生鲜平台供应链平台合作,不用再找经销商甚至是代理商,不但可以提高销量,而且也可以帮助品牌在当地建立品牌效应;

  2、减少市场开发,通过与平台的合作,减少当地相应的广告投入,通过在大型餐饮企业的使用,提高了产品的市场占有率及在当地的餐饮市场中的口碑,等于平台在合作的餐企中给食材品牌做了宣传和推广;

  3、无须配送,很多平台都有自己的物流体系,众多食材品类,平台会根据下游的餐饮企业数据直接分拣配送,无须厂家(供应商)配送,省去了大量的人力、物力。厂商(供应商)要做的只是把产品送到供应链的仓库即可。

  但是有很多供应商老板找不到一个好的生鲜平台进行合作,也没有好的平台去合作,只能继续维持线°就是这样一个具有实力的生鲜平台,拥有十三万种商品,用户已经覆盖整个大连市。

  饭饭建立了一个协同共赢的供应链系统,打造稳定的、相互信任、紧密协同的供应商合作伙伴关系。饭饭的“360º供应商闭环管理体系”,是一个闭环的、不断改进的循环,引入先进的信息系统,可以优化采购价格、降低采购风险、提高流程效率。

  双赢关系是饭饭确立的供应链企业之间的合作准绳,因此饭饭的供应链管理思想,就集中在如何和供应商建立双赢关系以及维护和保持双赢关系上。

  信息交流机制有助于减少投机行为,促进重要信息的自由流动。所以饭饭拥有一个功能强大的“饭饭供应商管理平台”,它可以提供实时与透明的供应商信息;饭饭还专门建立一种基于团队的联合工作小组——“赤甲红护卫队”,几方的有关人员共同解决供应过程以及采购过程中遇到的各种问题,解决共同关心的话题;同时建立平台、供应商和采购商互访机制,及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难,建立良好的合作气氛;平台在供应商与采购商之间经常推进有关成本、质量控制信息的交流,保持信息的一致性和准确性。平台还专门设立了一个“饭饭仲裁委员会”,委员会成员全部由各方专家组成,专门处理各种投诉和疑难杂症。

  供应商激励机制,要保持长期的双赢关系,对供应商的激励是非常重要的,没有有效的激励机制,就不可能维持良好的供应关系。“饭饭命运共同体激励政策”,体现了饭饭同合作商真诚、最大利益的原则,不但给予供应商各种平台支持和增值服务,甚至采用赠送股权等,使供应商和平台成为一个命运共同体,共同分享成功,使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。

  饭饭平台拥有的资源,足够合作的供应商赚得盆满钵满,未来的饭饭将会是全国生鲜的代表性平台,供应商的商品也能够在全国流通。目前以互联网为媒介的线上线下相结合的商业模式,已经成为了主流,饭饭平台就是走在这个主流最前头。返回搜狐,查看更多

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